Kompleksowy przewodnik po Google Ad Grants. Jak zdobyć darmowe 10 000 USD na reklamy?

Program Google Ad Grants pomaga w promowaniu misji fundacji, budowaniu większego zaangażowania społecznego, pozyskiwania darczyńców lub wolontariuszy. Aby jednak skorzystać z tej możliwości, organizacja musi spełnić określone warunki i stosować się do zasad programu.

Spis treści:

1. Dla kogo Google Ads Grants?
2. Strona internetowa jako przepustka do Google Ad Grants
3. Jak wnioskować o Google Ad Grants
4. Struktura kampanii. Bo porządek musi być!
5. Ograniczenie kosztów - maksymalna stawka CPC
6. Dobór słów kluczowych - jak zrobić to dobrze?
7. Gdzie wyświetlają się kampanie z programu Google Ad Grants?
8. Google Grants vs. Google Ads - różnice i możliwości 
9. Rzeczywistość kampanii Google Ad Grants: czy naprawdę są skuteczne?
10. Streszczenie
11. Podsumowanie 

Dla kogo Google Ad Grants?

Aby skorzystać z programu organizacja musi posiadać status organizacji non-profit, mieć stronę internetową zgodną z zasadami programu oraz stosować się do polityki Google Ad Grants. Udział w programie jest doskonałym rozwiązaniem dla organizacji działających w obszarach takich jak:

• Fundacje charytatywne – zbierające fundusze na pomoc potrzebującym, edukację, ochronę zdrowia czy rozwój społeczności.
• Organizacje zajmujące się ochroną środowiska – promujące proekologiczne inicjatywy i zachęcające do działań na rzecz klimatu.
• Instytucje kulturalne i edukacyjne – muzea, biblioteki, oraz organizacje oferujące kursy i warsztaty np. dla seniorów, dzieci z ubogich rodzin.
• Stowarzyszenia wspierające grupy marginalizowane – pomagające osobom z niepełnosprawnościami, uchodźcom czy społecznościom wykluczonym społecznie.

Ale są również pewne wykluczenia:

Strona internetowa jako przepustka do Google Ad Grants

Dedykowana domena to przepustka do świata Ad Grants, ale sam adres URL to nie wszystko. Gdy użytkownik odwiedzi stronę, musi od razu wiedzieć, czym zajmuje się organizacja. Google oczekuje, że witryna będzie zawierała dokładny opis misji, informacje o podejmowanych działaniach a także aktualne wiadomości i wydarzenia.

Strona musi być zabezpieczona protokołem HTTPS, szybko się ładować i nie zawierać uszkodzonych linków. Witryna nie może być nastawiona na zysk, ale jeżeli fundusze ze sprzedaży idą na cel charytatywny lub jest to licytacja to należy w jasny sposób zaznaczyć w jaki sposób zostaną wykorzystane zdobyte środki.

Strona ma służyć dobru publicznemu, a jeżeli tak to nie może odbywać się na niej działalność komercyjna, reklamy AdSense i linki do programów afiliacyjnych.

Jak wnioskować o Google Ad Grants

Kiedy już spełnisz wszystkie zasady związane z witryną, musisz zgłosić ją do programu  Ad Grants.

Pierwszym etapem jest zarejestrowanie swojej działalności na portalu (www.techsoup.pl) i wygenerowanie tokenu, który będzie potrzebny w kolejnym kroku. Techsoup to portal, który weryfikuje autentyczność organizacji. Jeżeli jesteś już zarejestrowany na tej platformie to wystarczy zalogować się i wygenerować lub odnowić token – jest to numer identyfikacyjny organizacji.

Drugim etapem jest rejestracja organizacji w Google dla Organizacji Non-Profit (https://www.google.com/nonprofits).  Po kliknięciu „rozpocznij” system w łatwy sposób przeprowadzi Cię przezt en etap. W tym miejscu korzystamy także z naszego wcześniej wygenerowanego tokenu.

Jeśli nie posiadasz konta w Google Ads, to teraz musisz je założyć: https://ads.google.com.

Pozostało już tylko aplikować o dostęp do programu Google Ad Grants, w tym celu należy wypełnić formularz i czekać na weryfikację przez system. Odpowiedź jest dostarczana na maila i gdy jest pozytywna wystarczy zaakceptować zaproszenie i zalogować się na konto Google Ads.

Struktura kampanii. Bo porządek musi być!

Posiadanie konta w programie Google Ad Grants to jedno, ale utrzymanie go w dobrej kondycji – to już zupełnie inna historia. Google ma określone wymagania dotyczące struktury konta reklamowego, które pomagają zapewnić skuteczność i przejrzystość działań reklamowych.

CTR powyżej 5% – obowiązkowy próg skuteczności

CTR to współczynnik klikalności, czyli stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń reklamy. Google wymaga, aby konta Ad Grants utrzymywały minimum 5% CTR każdego miesiąca. Jeśli przez dwa kolejne miesiące CTR spadnie poniżej tego poziomu, konto zostanie tymczasowo zawieszone.

Co zrobić, aby utrzymać CTR powyżej 5%? Stosować precyzyjne słowa kluczowe, tworzyć angażujące reklamy, regularnie analizować wyniki i wstrzymywać słowa kluczowe o niskiej skuteczności.

Geotargetowanie – reklamy muszą trafiać tam, gdzie działasz

Program wymaga, aby reklamy były wyświetlane w odpowiednich lokalizacjach. Jeśli Twoja organizacja działa lokalnie, reklamy należy ustalić tylko na konkretne regiony czy miasta. Dzięki temu nie tylko poprawisz skuteczność kampanii, ale także zwiększysz szansę na spełnienie wymogu CTR.

Śledzenie konwersji – Google chce widzieć efekty

Dobre kampanie reklamowe to nie tylko kliknięcia, ale przede wszystkim działania użytkowników po przejściu na stronę. Google wymaga, aby na koncie było skonfigurowane śledzenie konwersji, co oznacza monitorowanie konkretnych akcji wykonanych przez odwiedzających.

Jakie konwersje można śledzić?

• Wysłanie formularza kontaktowego.
• Pobranie pliku, np. e-booka.
• Połączenie telefoniczne.
• Rejestracja na wydarzenie.
• Darowizna na rzecz organizacji.

Czego nie można traktować jako konwersji?

• Samo wejście na stronę główną.
• Kliknięcie reklamy bez żadnej akcji na stronie.

Co więcej? Google żąda, aby konto miało zarejestrowaną przynajmniej jedną konwersję miesięcznie. Jeśli nie masz żadnych działań, które mogą zostać uznane za konwersję, warto dodać formularz kontaktowy lub zaproszenie do zapisu na newsletter.

Ograniczenie kosztów – maksymalna stawka CPC

Darmowe reklamy to jedno, ale Google Ad Grants stawia ograniczenia jakim jest maksymalna stawka CPC (koszt za kliknięcie), która wynosi 2 USD. Oznacza to, że reklamy, które biorą udział w programie  nie mogą konkurować z płatnymi kampaniami, ale nadal mogą przynieść świetne efekty, jeśli słowa kluczowe są dobrze dobrane.

Oprócz wyżej wymienionych zasad Google wymaga, aby każda kampania była dobrze uporządkowana i miała jasno określone grupy reklam:

• Każda kampania musi zawierać minimum 2 grupy reklam, a każda grupa reklam musi być powiązana ze ściśle określonymi słowami kluczowymi.
• W każdej grupie reklam muszą znajdować się co najmniej 2 różne reklamy.
• Do każdej reklamy należy dodać minimum 2 rozszerzenia linków do podstron, które zwiększają skuteczność kampanii oraz powierzchnię jaką będzie zajmować reklama.

Struktura konta w programie Google Ad Grants nie jest przypadkowa – ma na celu zapewnienie, że budżet reklamowy jest wykorzystywany efektywnie i zgodnie z misją organizacji. Jeśli kampanie będą regularnie monitorowane, poprawnie, analizowane to konto nie tylko pozostanie aktywne, ale także przyniesie realne korzyści organizacji charytatywnej.

Dobór słów kluczowych – jak robić to dobrze?

Słowa kluczowe to serce każdej kampanii Google Ads – od nich zależy, czy reklamy trafią do właściwych odbiorców. W ramach Google Ad Grants obowiązują jednak konkretne zasady dotyczące doboru fraz. Jakich słów unikać? Jakie wybrać, aby skutecznie promować misję organizacji? Oto kluczowe wskazówki.

Słowa kluczowe muszą być powiązane z misją organizacji. Google wymaga, aby każda fraza używana w kampanii była ściśle związana z działalnością organizacji. Oznacza to, że nie można używać ogólnych słów typu „pomoc” czy „wsparcie” – trzeba być bardziej precyzyjnym.

Dobre przykłady słów kluczowych:

Google Ad Grants nie pozwala na korzystanie z pojedynczych słów jako fraz kluczowych, chyba że są to nazwy organizacji, uznane schorzenia medyczne lub akronimy spełniające określone kryteria. Przykładowo, „rak” jako słowo kluczowe nie przejdzie weryfikacji, ale „wsparcie dla chorych na raka” już tak.

Google ocenia jakość słów kluczowych na skali od 1 do 10. Jeśli fraza ma wynik 1 lub 2, zostanie wstrzymana lub usunięta. Jakość słów kluczowych zależy od:

• Trafności reklamy względem słowa kluczowego,
• Dopasowania strony docelowej do reklamy,
• Przewidywanego CTR (Click-Through Rate).

Google może zawiesić konto jeśli zauważy, że słowa kluczowe są poniżej jakości 3, warto zatem ustawić automatyczną regułę, która sama będzie weryfikować takie frazy i je wstrzymywać.

Dobór odpowiednich słów kluczowych to klucz do sukcesu w Google Ad Grants, stosując powyższe porady, reklamy będą skuteczniejsze a samo konto pozostanie aktywne!

Gdzie wyświetlają się kampanie z programu Google Ad Grants?

Program pozwala na tworzenie jedynie reklam w sieci wyszukiwania (tekstowych), gdzie reklamy wyświetlają na konkretne zapytania użytkownika. Ważnym aspektem, który wyróżnia reklamy „grantowe” jest fakt, że biorą one udział w oddzielnej aukcji reklamowej, czyli nie konkurują bezpośrednio z tradycyjnymi płatnymi reklamami i wyświetlają się ona poniżej standardowych reklam płatnych – najczęściej w środkowej lub dolnej części strony z wynikami wyszukiwania.

Google Grants vs. Google Ads – różnice i możliwości

Rzeczywistość kampanii Google Ad Grants: Czy naprawdę są skuteczne?

Google Ad Grants to program, który daje organizacjom non-profit możliwość uzyskania nawet 10 000 USD miesięcznie na reklamy w wyszukiwarce Google. To dobra inicjatywa, która może pomóc w zwiększeniu widoczności organizacji w Internecie, a także w dotarciu do nowych darczyńców, wolontariuszy i osób wspierających misje i wyzwania organizacji. Mimo to, skuteczność tego programu w Polsce bywa ograniczona, a pełne wykorzystanie dostępnego budżetu bywa trudne.

Nie wszystkie organizacje w Polsce są w stanie wydać całą przyznaną kwotę. Przeszkodą jest szereg wymagań jakie stawiane są przed kontem zakwalifikowanym do programu. Jest to m.in. ograniczona stawka za kliknięcie (CPC) do 2 USD. Oznacza to, że organizacje rywalizują ze sobą w tym samym przedziale budżetowym, co utrudnia uzyskanie wysokich wyników.

Program Ad Grants pozwala na tworzenie kampanii tylko w sieci wyszukiwania, a reklamy wyświetlają się poniżej płatnych ogłoszeń. Skutkiem tego jest mniejsza widoczność, a tym samym mniejsza liczba kliknięć, co utrudnia wykorzystanie całego budżetu.

Z doświadczenia wynika, że średni budżet organizacji w Polsce wynosi zazwyczaj od 1 000 do 1 500 USD miesięcznie.

Dla większych organizacji, które mają lepszą rozpoznawalność, Google Ad Grants może być dobrym uzupełnieniem innych działań reklamowych. Natomiast dla mniejszych organizacji, które dopiero zaczynają swoją działalność online, pełne wykorzystanie budżetu może wymagać czasu oraz odpowiednich inwestycji w rozwój kampanii. Do tego dochodzą również działania lokalne i mniejsza rozpoznawalność

Podsumowanie

Choć zapoznanie się z wymaganiami i ograniczeniami programu Google Ad Grants może początkowo zniechęcić, warto pamiętać, że wszystkie te warunki są jak najbardziej osiągalne i możliwe do spełnienia. Nie warto rezygnować z ubiegania się o grant, ponieważ program oferuje realne korzyści w postaci szerzenia wiedzy o misji, pozyskania darczyńców czy wolontariuszy.

Jest to doskonałe uzupełnienie działań marketingowych, szczególnie dla organizacji, które dopiero rozpoczynają swoją działalność i nie dysponują budżetem na płatne reklamy. Z drugiej strony, także większe organizacje mogą skorzystać z Google Ad Grants, by wzmocnić swoją obecność online i dotrzeć do szerszej grupy odbiorców.