Afiliacja

Afiliacja jest jednym z popularnych modeli biznesowych w marketingu internetowym. Polega na nawiązywaniu relacji między firmami lub osobami, celem promowania określonych produktów i otrzymywania prowizji od ich sprzedaży.

Spis treści:

1. Co to jest afiliacja?
2. Afiliacja w praktyce
3. Afiliacja – rodzaje rozliczeń
4. Jaki model rozliczeniowy wybrać w afiliacji? Kilka wskazówek
5. Marketing afiliacyjny – zalety
6. Afiliacja – jak zostać wydawcą?
7. Afiliacja – jak zostać reklamodawcą?
8. Kiedy korzystać z sieci afiliacyjnych?
9. Podsumowanie

Co to jest afiliacja?

Afiliacja pochodzi z języka łacińskiego, gdzie affilatio oznacza usynowienie bądź włączenie do rodziny.  W ujęciu praktycznym o afiliacji mówi się w kontekście zachowań, polegających nie tylko na nawiązywaniu pozytywnych relacji biznesowych pomiędzy różnymi jednostkami czy grupami, ale też na ich podtrzymywaniu. W dużym skrócie jest to więc po prostu współpraca, w której wyróżnia się: reklamodawców, wydawców i sieci afiliacyjne.

• Reklamodawcy/Sprzedawcy – to firmy, które chcą zwiększać sprzedaż, dzięki promocji na różnych platformach, ponosząc koszty związane wyłączenie z efektami reklam.
• Afilianci – to najczęściej serwisy bądź blogerzy i influencerzy, którzy chcą zarabiać na polecaniu produktów z ofert reklamodawców.
• Sieci afiliacyjne – narzędzie do współpracy afiliacyjnej. Zapewnia technologię, której reklamodawcy i afilianci potrzebują, by współpracować w ramach marketingu afiliacyjnego.

Jak wygląda współpraca? Sprzedawcy, czyli reklamodawcy udostępniają afiliantom linki do swoich produktów i usług, a ci promują je na swojej stronie internetowej lub za pomocą innych kanałów marketingowych.

Każda transakcja, która jest dokonana za pośrednictwem afilianta wiąże się z wypłaceniem mu ustalonej wcześniej prowizji. Dzięki takiej współpracy reklamodawcy zwiększają zasięg ofert i pozyskują nowych klientów, a afilianci zarabiają na sprzedaży.

Obszary stosowania afiliacji

Afiliacja jest stosowana w różnych branżach. Sprawdza się m.in. w handlu detalicznym czy turystyce, ale też w usługach finansowych i edukacyjnych.

Często korzysta się z niej w e-commerce, gdzie współprace afiliacyjne zwiększają zasięg marki i pozwalają pozyskiwać nowych klientów. Wykorzystując ten model biznesowy, e-sklepy konkurują z dużymi platformami sprzedażowymi.

W przypadku branży turystycznej afiliacja przyjmuje najczęściej charakter współpracy między firmami a jednostkami, posiadającymi duży zasięg w sieci – np. w social mediach. Podobnie wygląda to w branży finansowej i edukacyjnej, gdzie miejscem promocji są serwisy odpowiadające tematyce, związanej z danym produktem czy usługą bądź media społecznościowe.

Zapisz się na newsletter i bądź na bieżąco z naszymi artykułami z bloga. Nie przegap najciekawszych naszych wpisów.

Zapisz się

Administratorem udostępnionych przez Ciebie danych osobowych jest Ideo Force Sp. z o.o. Podanie danych osobowych jest dobrowolne, jednak ich niepodanie uniemożliwi świadczenie usług na Twoją rzecz. Dowiedz się więcej o zasadach przetwarzania Twoich danych osobowych oraz przysługujących Ci uprawnieniach w Polityce prywatności.

Afiliacja w praktyce

By wyjaśnić, na czym afiliacja polega w praktyce, posłużmy się przykładem wymyślonej, internetowej drogerii kosmetycznej.  Załóżmy, że tego rodzaju e-sklep postanowił skorzystać z usług sieci afiliacyjnej z celem dotarcia do szerszej grupy klientów i zwiększenia zysków. Tutaj do historii należy dodać afilianta, czyli np. influencerkę – Różę, która prowadzi bloga o tematyce kosmetycznej. Działa także na YouTubie i Instagramie, gdzie tworzy tutoriale, w których udziela np. porad dotyczących pielęgnacji.

Teraz Róża także postanowiła zwiększyć zyski ze swojej działalności. Dołączyła więc do sieci afiliacyjnej, czyli programu partnerskiego, z którego pobiera linki i banery, dotyczące oferty drogerii i udostępnia je w swoich kanałach – recenzuje produkty na blogu czy np. mówi o nich we vlogach, podając do nich linki. Jeśli odbiorcy Róży kliknąlink i dokonają transakcji – influencerka otrzyma wynagrodzenie w postaci prowizji.

W tym konkretnym przykładzie chodzi o zakup danego produktu lub usługi, jednak w zależności od branży – reklamodawcom może zależeć na innych rodzajach wyników np. na pozyskaniu leada w postaci wypełnionego formularza.

Afiliacja – rodzaje rozliczeń

W zależności od platformy dostępne są różne modele rozliczeniowe. Poniżej te, które są wykorzystywane najczęściej:

• Model CPS (Cost Per Sale) – to jeden z najpopularniejszych modeli rozliczeń w programach partnerskich. W jego ramach afiliant otrzymuje wynagrodzenie za każdą transakcję, wygenerowaną przez linki afiliacyjne, które zamieścił np. na blogu.
• Model CPL (Cost Per Lead) – skupia się na wynagradzaniu afiliantów za pozyskanie klientów czyli leadów. Afilinat otrzymuje prowizję za każdego leada, czyli np. za każdego użytkownika, który po kliknięciu linka zdecydował się na wykonanie określonych działań – np. na wypełnienie formularza czy rejestrację na stronie.
• Model COD (Cash on Delivery) – opiera się na wynagradzaniu afilianta za sprzedaż, w której została wybrana opcja płatności przy odbiorze zamówionych produktów.
• Model PPI (Pay Per Install) – skupia się na tym, by wynagradzać wydawców np. za instalację aplikacji lub programów. Afiliant otrzymuje więc prowizję od każdego pobrania.
• Model CPA (Cost Per Action) –polega na wynagradzaniu afiliantów za określoną akcję, którą wykona użytkownik. Nie musi to być sprzedaż, ale np. zapis do newslettera poprzez link afiliacyjny.

Jaki model rozliczeniowy wybrać w afiliacji? Kilka wskazówek

Warto mieć świadomość, że podczas ustalania z siecią afiliacyjną modelu rozliczenia, dochodzi do swego rodzaju konfliktu interesów. Reklamodawca, co zrozumiałe, chce najczęściej rozliczać się wyłącznie za efekty, z których czerpie zyski, czyli np. sprzedaż czy leady w przypadku firm usługowych. Sieć afiliacyjna chce również pomnażać swój zysk i preferuje modele oparte o mikrokonwersje na stronie klienta, czyli zachowaniu konsumenta, które nie jest jeszcze finalnym oczekiwanym efektem, ale go poprzedza (np. dodanie do koszyka). Podczas negocjacji należy być ostrożnym i wybierać mądrze. Na rynku dostępne są sieci afiliacyjne, które bez trudu rozliczą się za ostateczny efekt, który jest zyskiem dla klienta. Tego typu oferty są warte uwagi.

Marketing afiliacyjny – zalety

Zalety korzystania z marketingu afiliacyjnego należy podzielić na te istotne z perspektywy reklamodawcy oraz z perspektywy afilianta.

Korzyści dla reklamodawców

• Szybka forma reklamy – reklamodawca nie poświęca czasu i zasobów na działania reklamowe. Wystarczy, że posiada budżet przeznaczony na opłacenie prowizji.
• Skuteczność – wydawcy są motywowani prowizją od osiągnięcia celu (np. sprzedaży czy wypełnienia formularza przez odbiorcę), dlatego angażują się w działania, które dążą do jego realizacji w 100%.
• Zwiększenie rozpoznawalności i zysków – im więcej afiliantów poleca produkt danej marki, tym większe szanse na to, że firma dotrze do świadomości odbiorców.
• Płatność wyłącznie za efekt – choć, jak to zostało wspomniane wyżej, istnieje wiele modelu rozliczania z sieciami afiliacyjnymi, to ten najczęstszy to rozliczenie za sprzedaż. Reklamodawcy płacą więc wyłącznie za efekty, na których zarabiają. Nie istnieje więc ryzyko “przepalania” budżetów reklamowych, czyli ich nieefektywnego wydawania.

Korzyści dla afiliantów

• Monetyzacja działalności – w sieci jest wiele wartościowych blogów czy kont w social mediach, które nie zarabiają. Tymczasem afiliacja daje im szanse na to, by zacząć generować przychody, poprzez polecanie innych firm.
• Dowolność – wydawcy (afilianci) sami wybierają marki, które będą promować w swoich kanałach.
• Pomysły na content – samodzielny wybór produktów czy usług do promowania sprawia, że można dobrze dopasować je do potrzeb swoich odbiorców (mało prawdopodobne, by osoba prowadząca bloga motoryzacyjnego znalazła na nim odbiorców, zainteresowanych nowoczesną formułą produktów kosmetycznych). W afiliacji liczy się też autentyczność. Ponadto sama promocja danego produktu może być inspiracją do stworzenia serii tematycznej (np. artykułów), która zainteresuje użytkowników.

Afiliacja – jak zostać wydawcą?

Dołączenie do grona wydawców (afiliantów) w ramach marketingu afiliacyjnego jest atrakcyjną ścieżką dla tych, którzy chcą zarabiać promując produkty czy usługi innych firm. Proces ten rozpoczyna się od wybrania odpowiedniej sieci afiliacyjnej, która najlepiej odpowiada Twoim zainteresowaniom i profilowi odbiorców. Następnie należy zarejestrować się jako afiliant w danej sieci afiliacyjnej. Kluczowe jest wybranie niszy rynkowej, która pasuje do Twojej pasji i wiedzy, ponieważ autentyczność i ekspertyza w danej dziedzinie zwiększają szanse na sukces.

Po zarejestrowaniu się, wydawcy otrzymują unikalne linki afiliacyjne do promowania produktów lub usług. Ważne jest, aby tworzyć wartościową i angażującą treść, która naturalnie wplata te linki, zachęcając odbiorców do ich klikania i dokonywania zakupów. Efektywność tych działań można monitorować za pomocą dostępnych narzędzi analitycznych, co umożliwia optymalizację strategii i zwiększenie zarobków.

Wydawcy muszą także pamiętać o przestrzeganiu zasad i regulacji prawnych związanych z marketingiem afiliacyjnym, takich jak wyraźne informowanie odbiorców o tym, że linki są częścią programu partnerskiego. Sukces w afiliacji jest zależny od ciągłego uczenia się i dostosowywania do zmieniających się trendów oraz potrzeb odbiorców, co wymaga zarówno kreatywności, jak i analitycznego podejścia.

Afiliacja – jak zostać reklamodawcą?

Skorzystanie z usług sieci afiliacyjnej otwiera przed firmami nowe możliwości dotarcia do klientów i zwiększenia sprzedaży. Proces ten zaczyna się od zidentyfikowania i wybrania odpowiedniej sieci afiliacyjnej, która odpowiada specyfice branży i celom biznesowym. Na rynku dostępnych jest kilka rozwiązań, z którymi warto się szczegółowo zapoznać. Następnie, firmy muszą dokładnie określić warunki współpracy, takie jak rodzaj prowizji dla afiliantów, zasady promocji produktów, oraz metody śledzenia i rozliczania wyników.

Reklamodawcy powinni zapewnić dostęp do szerokiego asortymentu materiałów marketingowych, takich jak banery, linki tekstowe, treści email marketingowe, które ułatwią afiliantom promocję produktów czy usług. Firmy powinny także regularnie monitorować i analizować wyniki działań afiliacyjnych, aby móc optymalizować strategię i maksymalizować ROI. Współpraca z afiliantami wymaga ciągłej pracy nad poprawą oferty, dostosowywania się do zmieniających się trendów rynkowych oraz innowacyjnego podejścia do promocji, aby efektywnie wyróżniać się na tle konkurencji.

Kiedy korzystać z sieci afiliacyjnych?

Sieci afiliacyjne stają się coraz ważniejszym elementem w strategiach marketingowych wielu firm. Ich główną zaletą jest to, że pozwalają na efektywne wykorzystanie zasobów, płacąc jedynie za konkretne wyniki, takie jak sprzedaż produktów czy generowanie leadów. To sprawia, że są one doskonałym uzupełnieniem innych metod promocji, takich jak reklamy w Google Ads czy Microsoft Ads, które mogą być bardziej skoncentrowane na budowaniu świadomości marki i zasięgu.

Współpraca z sieciami afiliacyjnymi umożliwia firmom dotarcie do szerszej grupy potencjalnych klientów, poprzez afiliantów, którzy promują ich produkty lub usługi w swoich kanałach, takich jak blogi, strony internetowe czy media społecznościowe. Dzięki temu, afiliacja może być skutecznym narzędziem w osiąganiu konkretnych celów biznesowych, takich jak zwiększenie sprzedaży czy pozyskiwanie nowych klientów.

Co więcej, sieci afiliacyjne oferują elastyczne modele rozliczeń, które mogą być dostosowane do różnych potrzeb i celów biznesowych. Firmy mogą wybierać między różnymi modelami prowizji, takimi jak płatność za sprzedaż, za kliknięcie czy za wyświetlenie. Daje to przedsiębiorstwom większą kontrolę nad kosztami i efektywnością swoich działań marketingowych.

Biorąc to wszystko pod uwagę, warto rozważyć włączenie sieci afiliacyjnych do swojego marketingu cyfrowego, szczególnie jeśli poszukuje się skutecznych sposobów na maksymalizację efektów marketingowych przy jednoczesnym kontrolowaniu kosztów. Z ich pomocą, firmy mogą budować długofalowe relacje z afiliantami i efektywnie docierać do swojej grupy docelowej, co w długiej perspektywie może przynieść znaczące korzyści biznesowe.

Podsumowanie

W afiliacji firmy mogą wykorzystywać potencjał zasięgu kanałów marketingowych, należących do innych serwisów czy internetowych twórców, celem promowania własnej marki. Dzięki współpracy afiliacyjnej reklamodawcy zwiększają sprzedaż i świadomość wśród docelowych odbiorców, a afilianci zarabiają na skutecznym polecaniu ich produktów i usług. Korzyści są więc obustronne.

---

Powiązane frazy